Als je een vacature hebt openstaan en actie wilt, is de eerste neiging om snel iets live te zetten. Een advertentie, een post, een campagne. Begrijpelijk, want de druk is er en je wilt beweging zien. Maar juist die haast is wat de meeste wervingscampagnes minder effectief maakt dan ze zouden kunnen zijn.
Als je een advertentie live zet zonder dat het verhaal achter je bedrijf helder is, bereik je weliswaar kandidaten, maar zelden de kandidaten die je zoekt.
Kandidaten klikken niet op een vacature omdat die goed opgemaakt is. Ze klikken omdat ze iets herkennen: een gevoel, een bedrijf dat klinkt als een plek waar ze willen werken. Dat gevoel bouw je niet in een advertentietekst.
Dat zit in de laag daaronder: wie ben jij als werkgever, wat maakt jouw bedrijf anders dan de twintig anderen die ook chauffeurs, planners of monteurs zoeken? Volgens LinkedIn is het grootste obstakel voor kandidaten simpelweg dat ze niet weten hoe het is om bij een bedrijf te werken. Als dat verhaal niet helder is voordat de wervingscampagne live gaat, schaal je met meer budget alleen het probleem op: je trekt niet de juiste mensen op gesprek.
Het goede nieuws is dat je het verhaal niet hoeft te verzinnen. Het zit al in je bedrijf, in de mensen die er werken en in de redenen waarom ze blijven. De vraag die je jezelf kunt stellen voordat je ook maar één euro uitgeeft aan een wervingscampagne is simpel: waarom blijft het personeel bij jouw bedrijf?
Niet wat je hoopt dat het antwoord is, maar wat ze zelf zeggen als je het ze vraagt. Vraag het aan iemand die er al vijf jaar zit en aan iemand die net begonnen is. De overeenkomsten tussen die antwoorden zijn jouw verhaal. Schrijf dat op, niet als HR-tekst, maar zoals je het zelf zou vertellen aan iemand die overweegt bij je te solliciteren. Concreet, eerlijk en menselijk. Dat is de basis van elke wervingscampagne die werkt.
Timmer Transport, een familiebedrijf in Dodewaard met 30 tot 50 medewerkers, zocht kandidaten voor twee moeilijk in te vullen functies: een transportplanner en meerdere chauffeurs. Het verhaal was al intern bekend: bij Timmer ben je geen nummer, de lijnen zijn kort en goed werk wordt gezien. Maar dat verhaal was nergens zichtbaar voor de kandidaten die ze zochten.
Pas nadat dat verhaal helder was neergezet, volgden de landingspagina, de wervingsvideo en de campagnes. Het resultaat: 80+ kandidaten voor de chauffeursrol binnen twee maanden, tegen €5 per inschrijving. De campagne werd eerder gestopt dan gepland, omdat de vacatures al vervuld waren.
Meer budget betekent meer bereik. Maar bereik is niet hetzelfde als herkenning. En het is herkenning die een kandidaat laat doorklikken, doorlezen, en uiteindelijk solliciteren.
De wervingscampagnes die goed lopen, zijn bijna nooit degene met het grootste budget. Het zijn de campagnes waarbij kandidaten zichzelf zien. In de tekst, in het beeld, in het gevoel dat erachter zit. Bedrijven met een helder werkgeversverhaal ontvangen tot 50% meer gekwalificeerde kandidaten, niet door meer uit te geven, maar door het juiste te laten zien. (Bron: LinkedIn)
Daarom is een campagne het sluitstuk van een goed wervingsproces, niet het startpunt. Wie dat omdraait, begint met een achterstand die geen budget kan goedmaken.
Begin met de vraag wat jouw bedrijf onderscheidt als werkgever. Niet in abstracte waarden, maar in concrete dingen die je medewerkers herkennen. Wat vertel je iemand die vraagt hoe het is om bij jullie te werken? Dat antwoord is het vertrekpunt van elke effectieve wervingscampagne. Alles wat daarna komt, de video, de advertenties, de landingspagina, bouwt voort op dat fundament. Als dat fundament staat, werkt de rest een stuk harder.
Benieuwd wat jouw verhaal is en hoe je dat omzet naar een wervingscampagne die werkt? Plan een vrijblijvend gesprek via weyou.nl.
Lees één van onze andere blogs om tot meer inzichten te komen op het gebied van werving!
